9 استراتژی بازاریابی به روش B2B
بازاریابی به روش B2B یا همان Business-to-Business به معنای جذب مشتری بیزینس خود بین شرکت ها می باشد، بازاریابی B2B یکی از روش های پرکاربرد و موثر برای رشد کسب و کارها می باشد.
بازاریابی به روش B2B که می تواند به افزایش امار ورودی کمک کند چیست؟
استفاده از صفحات فیس بوک شرکت تا اولویت بندی سئو، چندین استراتژی بازاریابی B2B وجود دارد که ممکن است به شما در افزایش مشتریان ورودی کمک کند. در اینجا نه استراتژی موثر بازاریابی B2B وجود دارد که می تواند به شما در افزایش میزان ورودی کمک کند:
اگر بخواهیم نگاه عمیق تری به سئو بیندازیم می توانیم بگوییم که ما از طریق سئو می توانیم تبلیغات کنیم، اعتبار بخشی کنیم و بازریابی را هم پوشش دهیم ما در وب نگاران بهترین خدمات سئو اختصاصی را بر حسب نیاز مشتریان انجام می دهیم شما می توانید برای اطلاع از قیمت سئو سایت و دریافت راهنمایی و مشاوره با تیم ما در وب نگاران تماس بگیرید 02166928787 – 02166928040
اولویت بندی سئو
بهینه سازی موتور جستجو در ایجاد یک استراتژی ورودی موفق برای هر شرکت B2B بسیار مهم است. در کنار ویژگی‌های وبلاگ و انتشارات، بدون شک، بسیاری از فروش‌های ورودی ناشی از هدف جستجو بر اساس کسب‌وکارهایی است که به دنبال یافتن منبع مطالب توزیع‌شده توسط شرکای محبوب‌تر ما در صنعت هستند. سئوی باکیفیت با تحقیق در مورد کلمات کلیدی و یک استراتژی کاملاً تعریف شده شروع می شود که کلمات و عباراتی را که احتمالاً مخاطبان هدف شما جستجو می کنند، مشخص می کند – آنهایی که به نقاط درد و خواسته های آنها می پردازند. تاکتیک‌های سئو به ما کمک می‌کنند تا محصول خود را تعریف کنیم و در میان جمعیت برجسته شویم.
جستجوی دقیق کلمات کلیدی برای وبلاگ ها
جایگاه ما در انجام سفارش آنلاین است. ما بسیار B2B هستیم. مشتریان تمایل دارند تاجران تجارت الکترونیکی باشند که به دنبال شریک بهتری نسبت به شرکتی هستند که قبلاً از آن استفاده می کنند. به این ترتیب، ما استراتژی محتوای خود را برای نوعی از مشتری تنظیم کرده‌ایم که از بازاری که در آن هستیم بسیار آگاه است و پیچیدگی مدیریت زنجیره تامین را درک می‌کند. تابستان گذشته، ما یک ممیزی عمیق کلمات کلیدی انجام دادیم و به لیستی از سه یا چهار کلمه کلیدی طولانی رسیدیم که به نظر می رسید با توجه به جایگاه مورد نظر، فرکانس مناسبی دارد. یکی از آنها به چیزی به نام پیش بینی تقاضا مربوط می شد. ما هفته ها را صرف تحقیق در مورد همه جنبه های این موضوع نسبتاً باطنی کردیم و یک راهنمای در مورد این موضوع گردآوری کردیم. حدود نه ماه است که در وبلاگ ما به صورت زنده پخش می شود و کاملاً بیشتر از آنچه انتظار داشتیم، ترافیک را جذب کرده است.
بازاریابی ایمیلی کمک کننده است
بازاریابی ایمیلی از این جهت سودمند است که به ایجاد یک رابطه/رابطه با کلیک و فروش های بالقوه از طریق آگاه نگه داشتن آنها، دستیابی به آنها در زمان واقعی و با درگیر بودن بسیار کمک می کند. شخصی‌سازی استراتژی‌های بازاریابی ایمیلی همچنین توانایی فوق‌العاده‌ای در بهبود تعداد و کیفیت سرنخ‌های ورودی ناشی از تلاش‌های بازاریابی ایمیلی نشان داده است.
از ویدیوها در شبکه های اجتماعی استفاده کنید
یک استراتژی ساده بازاریابی B2B که باید آن را در استراتژی بازاریابی خود ادغام کنید، ویدیوهای موجود در رسانه های اجتماعی است. پست‌های رسانه‌های اجتماعی که دارای ویدیو هستند، بیش از ۴۸ درصد افزایش بازدید دارند! این مقدار قابل توجهی است. هنگامی که بسیاری از ویرایشگرهای ویدیوی آنلاین ساده برای استفاده وجود دارد، مطلقاً هیچ دلیلی وجود ندارد که چرا این را اجرا نکنید.
صفحات فیس بوک شرکت
هر شرکتی یک صفحه دارد و 75٪ نوعی اطلاعات تماس عمومی را فهرست می کنند. شرکت‌هایی را که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید را پیدا کرده و یک ایمیل معرفی به ایمیل عمومی شرکت بفرستید و بخواهید به یک مسئول متصل شوید. این هزینه ای ندارد و به اندازه چند کلیک طول می کشد.
چاپ تبلیغاتی
چاپ بازاریابی راهی عالی برای جذب مشتریان هدف شما و افزایش نرخ ورودی است. مواردی مانند کارت‌های ویزیت، بروشورها و آگهی‌ها، اغلب در کنار یک تعامل فیزیکی با شخصی به اشتراک گذاشته می‌شوند که احتمال تبدیل شدن آنها به یک رهبر قوی برای کسب‌وکار شما را افزایش می‌دهد. صرف نظر از اینکه برای یک امتیاز بزرگ کار می کنید یا یک تجارت کوچک محلی، داشتن مواد بازاریابی حرفه ای ضروری است!
میزبانی رویدادهای جامعه با مشتریان
صرف نظر از اینکه می خواهید این کار را به صورت مجازی یا حضوری انجام دهید، میزبانی رویدادها یک راه عالی برای ارتباط با سایر صاحبان مشاغل و کسب اطلاعات بیشتر در مورد نیازهای آنها است. به عنوان یک شرکت طراحی سایت، ما عاشق میزبانی رویدادها و آموزش به صاحبان مشاغل هستیم که چگونه سایت های خود را بهتر بهینه کنند یا کمپین های ایمیل خود را بهبود بخشند. این یک رویکرد معتبر و موثر برای افزایش نرخ ورودی است.
هدف خود را عمیقا بشناسید
مخاطب هدف خود را به وضوح تعریف کنید؛ چه کسی در شرکت تصمیم گیرنده است؟ نقاط درد و مشکلات آنها چیست که می خواهید آنها را حل یا کاهش دهید؟ بعد، کمی تحقیق کنید. بهترین راه برای رسیدن به آنها چیست؟ آنها بیشتر در چه شبکه هایی رفت و آمد می کنند؟ بر اساس این تحقیق، پیامی چشم نواز ایجاد کنید تا آنها را به وب سایت خود جذب کنید یا مقالات وبلاگ بنویسید یا ویدیو بسازید. مطمئن شوید که وب سایت یا صفحه(های) فرود شما برای جمع آوری کلیک یا دعوت به اقدام مناسب تنظیم شده اند و تجربه کاربری عالی دارید. برای تقسیم بندی مخاطبان خود، یک یا دو سوال در فرم دریافت بپرسید. بر اساس پاسخ‌های آنها، ایمیل‌های مرتبط با مقالاتی که برایشان جالب است ارسال کنید. تجزیه و تحلیل خود را هر ماه بررسی کنید تا ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. اگر به تبلیغات یا پست های خود دسترسی پیدا می کنید اما کلیک نمی کنید، سپس پیام و مخاطب است. اگر کلیک دریافت می‌کنید اما هیچ تبدیلی دریافت نمی‌کنید، پس این وب‌سایت است.
نشان دادن موفقیت های گذشته
یک استراتژی بازاریابی عالی برای تعاملات B2B، نشان دادن موفقیت های گذشته است. در کار با مشاغل، نمی توانید به تبلیغات یا عبارات جذاب بازاریابی مد روز تکیه کنید. همه چیز به این بستگی دارد که چقدر خوب کار خود را که انجام می دهید. هنگام معرفی خود به یک مشتری تجاری بالقوه، مهم است که نشان دهید با سازمان های دیگر چه کرده اید. این نشان می‌دهد که شما می‌توانید حجم کار را مدیریت کنید و شرکت شما چقدر می‌تواند نیازهای آنها را برآورده کند. سبد کار شما استراتژی فروش شما خواهد بود، زیرا تمام کارهایی که انجام داده اید و می توانید انجام دهید را در بر می گیرد.
